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          news:经纪业务转型方法论 减员调结构 投顾取代经纪人

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          • 来源:彩票网址-官网首页

            行业寒冬之下,券商通过裁员降低成本,也可通过人员调整进行转型。

            龙头券商也开始进行调整。Choice数据显示,截至11月29日,作为龙头券商的中信证券只剩下137名证券经纪人。而数量最多者则是拥有5507名经纪人的海通证券。

            “清退经纪人确实可以降低成本,但另一方面也是在为经纪业务向财富管理转型做准备。”11月29日,曾任多家券商经纪业务负责人的高管向记者表示,减少经纪人数量,加大投顾队伍与客户经理将是行业发展的必然趋势。

            实际上,券商内部人员结构的变化正反映出这一趋势。Choice数据显示,近一年,经纪人数量在逐月减少,相反的是,投资顾问人数正在持续增加。在经纪业务方面转型较为成功的华泰证券上半年更是提出千人投顾计划。

          合同,解除关系比较容易。”上海一位券商人士向记者表示。

            此外,也有人士指出,相比经纪人,投资顾问的专业能力更突出。作为公司的正式员工,比较容易管理。大力发展投顾也有利于券商走向专业化。在经纪业务方面转型较早的华泰证券今年上半年也提出千人投顾计划。

          理财的违规操作市场出现,对于券商主体来说承担的风险很大。其实对于大券商来说,经纪人的作用已经十分有限了。”11月29日,一家前知名券商经纪业务高管表示。比如申万证券经纪人代客理财,最后受到处罚的是证券公司主体。

            有券商人士认为,经纪人制度在国内一直处于比较尴尬的境地。经纪人从事的这种通道业务迟早将会被取代,从某种意义上说,经纪人甚至造成了对经纪业务转型的阻力。

            “经纪人如果没有接受专业的培训,就根本无法做到专业。而这些投资顾问可以做到。券商越来越多的系统,资产管理配置系统等,都需要投资顾问专业的知识。”上述前券商高管表示,客户经理的作用与客户进行交流,了解客户需求,同时对公司的产品和服务要非常了解,这都需要具备很强的专业能力。

            “经纪人数量会越来越少,投资顾问和客户经理的数量都会增加。我觉得这种趋势必然发生。除非经纪人制度发生改变,否则淘汰是大趋势。”上述前券商高管表示。

            经纪人数量少并不意味着经纪业务收入受到影响。比如,中信证券经纪人数量虽然不多,但在2018年上半年,中信证券经纪业务继续保持行业领先地位,代理股票基金交易总量(不含场内货币基金交易量)市场份额6%。

          (文章来源:21世纪经济报道)

          (责任编辑:DF309)

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